现阶段，大多数的金融都面临着庞大、模糊、不确定、易变的谋划情况，金融政策、市场需求、以及金融科技的变化逐渐加剧了金融企业的谋划风险，保险行业在此阶段下，迫切需要精准确定行业痛点，从而找到适合自身生长的方法论。7月28日，艾瑞咨询联合多年的研究领域履历，推出“艾瑞直播分享课”系列线上直播运动，本期由高级咨询司理傅正带来“VUCA时代下保险企业的产物设计与营销运营之道“的主题分享。以下为线上直播部门演讲内容（文末可寓目直播视频回放）：VUCA时代下的保险业近几年很火的“VUCA”观点最早在军事领域应用，厥后被战略性商业首脑用来形貌已成为“新常态”的、杂乱的、和快速变化的商业情况。商业领域，易变性主要体现为企业面临的内外部情况时刻发生变化；不确定性即企业很难预判未来及其不清朗的生长因素；庞大性即企业难以清晰梳理和认识情况的信息和变量；模糊性主要体现为发生情况的因果关系不清或谋划运动中无先例可供参考。

VUCA时代下的保险行业面临着政策、需求和科技的变化，这些生长变化无疑会对金融行业发生一定的谋划风险，企业自身需要具备产物创新力、敏捷运营力、以及立体营销力才气更好的应对多方面的变化，后续部门内容也会从产物、运营和营销三方面举行详细剖析。VUCA时代下保险企业痛点产物层面痛点一：在模糊的谋划情况下，保险产物设计时存在数据缺乏、数据共享难、数据尺度不统一以及数据宁静有待规范等痛点，难以实现精准的产物设计和优化。

痛点二：面临庞大的市场需求，保险产物同质化严重，内容大而全，缺乏创新保险产物，用户的新需求、个性化需求难以获得满足。运营层面痛点一：保险公司缺乏对渠道的系统计划，各大渠道各自为政，定位不明确，缺乏配合协和谐联动，难以在销售和服务方面形成协力，为用户提供更佳的体验。

痛点二：保险企业的服务供应重心与用户的服务需求重心存在不平衡现象，影响用户体验，导致用户价值难以充实挖掘。营销层面痛点一：保险销售成本高、效率低，线下渠道成本不停升高，线下渠道依然难担大任，销售模式转型任重道远。痛点二：线上线下各营销环节均存在用户体验不佳的情况，用户痛点未获得针对性解决，营销转化率难以实现有效提升。

VUCA时代下保险企业的破局之道产物层面应对措施一：从工业链角度整合多方数据支持产物设计。以康健险为例，需要整合“医院、保险、药企、康健治理”四方数据支持产物设计来实现互助共赢，但由于数据的获取存在一定难度，这就需要我们从工业链的角度来整合多方资源。应对措施二：从用户视角挖掘产物创新偏向。

一方面，通过联合场景需求来实现，主要是围绕用户的生活场景，如运动、租房等，实现风险分析来挖掘产物偏向，并举行针对性的场景化销售。另一方面，通过联合热点事件来实现，主要是围绕与保险有关联性的社会讨论热点，掌握用户需求趋势来指导产物设计偏向。运营层面应对措施一：运用互联网思维和渠道毗连用户，优化用户体验。

保险企业可以通过开发官网、APP和小法式等拓展线上渠道的方式，开拓保险新功效，扩展保险业务新环节，不停优化用户体验，提升粘性，从而挖掘用户价值。应对措施二：精致化运营，通过算法打造“千人千面”的专属服务体验。保险公司通过对基础信息数据、用户浏览行为数据、投保数据的整合分析，运用算法为客户提供差异化的推荐服务，从原有的“一人千面”向““千人千面”的模式转化。

营销层面应对措施一：站在用户视角对保险营销链条各触点举行优化迭代。基于用户和保险企业两种视角出发会发生差别的营销链条，我们需要实现用户行为与保险企业营销链条各个环节相对接，依据用户视角的链条不停优化保险企业的链条，有效地将需求和供应的相联合。应对措施二：实现从“重售前轻售后”到平衡型的营销。应对措施三：应用先进技术实现营销全链条科技化，对业务全流程举行重构。

VUCA时代下保险企业谋划方法论焦点方法论一：以用户体验为中心优化产物、营销、运营流程，在各环节触点上提升用户服务。焦点方法论二：善用科技，以新技术创新优化业务流程环节，解决业务环节痛点。焦点方法论三：以互联网思维构建价值导向的新用户运营模型。焦点方法论四：以生态思维举行商业模式创新此次运动的演讲资料可在“艾瑞咨询”民众号后台回复“艾瑞直播分享课”，即可获取~。

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